决定投之亡地而后存，陷之死地然后生

近年来，整个钢市持续疲软、萧条，钢贸企业进入“阵痛期”。日前，在业内一个论坛上，涌现出一批钢贸行业中的佼佼者，这些钢贸经营者在实践中探索出独特的经营之术、生存之道，引起众多钢贸商的共鸣。
面对变化多端的市场，太原市新东升物贸有限公司(以下简称新东升物贸公司)总经理樊伟东采取的对策是以不变应万变，有效规避市场风险。

山东精密管厂是一家专门从事精密管，精密光亮管，精密无缝钢管销售的企业。由于钢市低迷，我们不盲目追求经营规模，主动下调2013年的销售目标。同时，他改变经营模式，采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投机主义经营方式，以单定销，锁定资源，锁定价格，最大限度地规避了市场风险。

在资金周转上，由于遇到过货款回款慢、垫资大的问题，因此新东升物贸公司目前以直供用户为主，逐步扩大终端市场的经营规模。他说，通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，才能在市场上立于不败之地。目前，该公司已形成以太原为中心，北京、西安为两翼，影响华北市场，辐射西北市场的新格局。

现在钢贸企业只有迎难而上，借助钢厂的资源优势，共同开拓市场，实现双赢，才能走出“阴霾”，在激烈的竞争环境中生存下来。

发现客户需求量身定制方案

我们公司针对不同的客户类型，专门制定符合客户需求的贸易贴身解决方案。例如，卖钢材给房地产企业，很多时候卖不出去不是因为客户没有需求，而是客户买卖成交的资金不足。为此大港旺宝公司利用自身的平台和关系，帮助客户解决采购资金的来源问题，同时降低客户的资金成本。再如，大港旺宝公司向钢厂采购钢材，而钢厂冶炼钢材又需要用到铁矿石、煤炭等生产资料，那么该公司就整合资源，与钢厂互通有无，降低了公司的成本。现在许多行业的企业都提出了“整合营销”的口号，大港旺宝公司是真正把“整合营销”口号转化为实际行动的践行者。